Michel Laporte Godorn: Så bygger du en stark sälj­process

Av Nina Jansdotter
Intervjuer, Karriär – publicerad 2026-03-20

Michel Laporte Godorn, grundare av Vimentis delar med sig av vad som känne­tecknar honom som entreprenör och varför han brinner för att hjälpa före­tagare bli bättre på att sälja.

Michel startade bolag för drygt tio år sedan, men om han ska vara helt ärlig började det nog långt tidigare än så. När Michel var liten gick han runt i området där han bodde och sålde bröd. Han knackade dörr hos grannarna och försökte få någon att köpa en limpa eller två.

– Jag var egentligen ganska blyg som liten, men på något sätt blev det där en liten dörr in i något som senare skulle forma hela mitt liv.

Det Michel inte visste då var att han i praktiken höll på att lära sig grunden i entreprenörskap och försäljning. Det vill säga att möta människor, våga fråga och skapa ett enkelt värdeutbyte mellan två personer. Idag gör han egentligen samma sak fortfarande, bara i en annan skala och med andra typer av affärer, menar han.

Vad kännetecknar dig som entreprenör?

– Jag skulle säga disciplin först och främst. Jag har en bakgrund inom Kyokushin-karate och där finns det inga genvägar. Antingen tränar du eller så gör du det inte och resultaten kommer alltid efter arbetet, inte före, säger Michel.

Den mentaliteten har följt med honom in i före­tagandet också, tillägger han. Michel tror väldigt lite på tur och ganska mycket på struktur, träning och konsekvens. En annan sak är att han är ganska allergisk mot teorier som inte fungerar i verklig­heten.

– Jag är inte särskilt intresserad av modeller som låter bra på ett seminarium men inte håller när man sitter i ett riktigt kundmöte. Därför försöker jag alltid vara kvar i marknaden själv, prata med kunder, göra affärer och känna hur saker faktiskt fungerar i praktiken.

Vad har du på gång just nu?

– Just nu är mycket fokus på Vimentis Masterclass som är en tolv månaders utbildning där vi jobbar väldigt praktiskt med entreprenörer för att hjälpa dem bygga upp en stabil och fungerande sälj­process i sina bolag.

Han förklarar att han har sett alldeles för många företagare springa runt och jaga affärer utan struktur. Vilket enligt Michels erfarenhet gör att allt blir stress och ryckighet, så mycket av arbetet handlar om att skapa lugn genom process.

Lansering av en app

Parallellt med det har de precis lanserat en app som heter Angelo, som nu ligger i App Store. Den är egentligen byggd för samma problem som Michel ser hos många företagare. Att man saknar struktur i vardagen.

– I appen kan man följa sitt fokus, sin energi och sitt arbete dag för dag och samtidigt få tillgång till utbildning och stöd kring försäljning, marknads­föring och före­tagande.

Michel jobbar också vidare med sin bok "Modern Försäljning – från press till partnerskap" och utvecklar fler digitala utbildningar som ska göra det enklare för företagare att skapa stabil tillväxt.

Han brinner för försäljning

På frågan varför Michel brinner för att hjälpa företag bli bättre på att sälja svarar han att det är ett enkelt svar. Han har nämligen sett vad som händer när företagare inte kan sälja.

– Många av de mest kompetenta människor jag har mött driver små företag, de har bra produkter, stark yrkeskunskap och ett genuint engagemang för sina kunder. Men de saknar struktur i försäljningen och då börjar allt skava.

De jobbar då mer och mer, stressen ökar, men resultaten följer inte med i samma takt. När de däremot får kontroll över sin säljprocess, när de förstår hur inflödet av affärer faktiskt kan byggas och styras. Då förändras allt ganska snabbt, enligt honom.

– Det blir mer stabilitet, mer självförtroende och ofta också en helt annan glädje i före­tagandet och det är rätt häftigt att få vara med och se den trans­formationen, säger Michel med ett leende.

Varför har så många företagare säljrädsla eller hinder kring att sälja?

– Jag tror mycket handlar om den gamla bilden av försäljning som många fortfarande bär på. Under lång tid har försäljning förknippats med att vara pushig, manipulativ eller att försöka övertala människor till något de egentligen inte vill köpa.

De flesta normala människor identifierar sig inte med den rollen och då blir det ganska naturligt att man drar sig för att sälja, menar han.

Problemet är att den bilden är ganska föråldrad, poängterar Michel. Modern försäljning handlar mycket mer om förståelse, dialog och relevans.

– Om att hjälpa en kund att se ett problem tydligare och förstå varför en lösning kan vara värdefull för dem.

Hur du kommer över säljhinder

Det första steget att komma över säljhinder av olika slag är enligt Michel att förändra synen på vad för­säljning är. Om du sitter på en produkt eller en tjänst som faktiskt kan hjälpa människor. Då hand­lar för­säljning inte om att pressa någon, utan om att göra det möjligt för rätt person att upptäcka värdet i det du erbjuder.

– Det andra steget är att skapa struktur. Väldigt många företagare säljer på känsla, och det kan fungera ibland, men det skapar också mycket osäker­het.

När man istället bygger en tydlig process, hur man hittar kunder, hur man bokar möten, hur man driver en dialog framåt. Då försvinner en stor del av rädslan.

Den sista delen är helt enkelt träning. Precis som i idrott eller kamp­sport blir man bättre genom repetition.

De första samtalen känns ofta obekväma, men efter hundra samtal börjar det kännas natur­ligt, och efter tusen samtal är det bara en del av vardagen, av­slutar Michel, med efter­tryck.

Dela gärna artikeln!

---

---